中端手機用戶畫像:一半像海水,一半像火焰

來源:眾籌家 2019-04-12 18:00 收藏

中端機消費者,他們對手機的真實需求是什么?

北京時間4月10日晚8點,泰國曼谷,三星舉辦了Galaxy A新品全球發布會。

作為三星手機中端產品線的中流砥柱,相較于Galaxy S和Note系列被全球媒體的無死角爆料,A系列在發布會前的相對低調,讓外界收獲了某種不期而遇的驚喜。


這次發布的Galaxy A系列,或許可以充當回眸當今國內中端機市場的一座燈塔。因為某種意義上,三星其實是在以畫一道“上限”的方式,向整個市場告知:當前中端機之戰的“最高門檻”可以擺在哪里?中端機的消費者是誰?他們有怎樣的價值偏好?商家該如何投其所好?

一半像海水,一半像火焰

種種跡象表明:中端機市場,才是扼住手機廠商命運喉嚨的最大抓手。

據研究機構Canalys的報告顯示,去年Q4,中國智能手機ASP由2017年的342美元下滑至339美元,且低于全球ASP水準(全球智能手機的ASP同比下降2%至384美元);與此同時,200美元以下的低端機銷量占比則仍維持在44%,不難預計,在消費升級的大趨勢下,這部分用戶勢必擁有向中端機進階的巨大潛力,根據Canalys的預測,中國智能手機的平均售價有望在2021年突破400美元。

換句話說,在不少分析師眼中,在消費分層的中國,隨著高端手機用戶對更新迭代的倦怠,以及低端手機用戶(集中在三四線城市)對更新迭代截然相反的態度,手機市場或將在未來一段時間趨向“橄欖型”:高端和低端市場高度兩極分化,中端市場成為手機廠商的必爭之地——事實上,最近兩年,華為,小米,OPPO,vivo等國內玩家,都在想辦法提升均價,搶占中端機消費者。

那么問題來了:中端機消費者,他們對手機的真實需求是什么?

我自己有個比喻:以年輕人為代表的中端機消費者,希望自己的手機“一半像海水,一半像火焰”,也就是說,他們一方面在追求產品與價格之間的黃金中線,一方面又渴求破舊立新,擊碎同質化,用手機尋求身份認同。

先來看“海水”——即代表“理性”的那一面。許多中端機用戶,看似是手機消費族群中“沉默的大多數”,但事實上,他們只不過是選擇了務實。這種務實體現在,他們深知,拋開品牌溢價不談,在這個時代,隨著技術和產業鏈的迅猛迭代,如今的中端機無論在設計,性能還是功能上(尤其在他們最看重的拍照和娛樂功能),都足以擁有匹配甚至超出日常所需的卓越體驗。

然而,理性只是中端機消費者的其中一個面相。據我觀察,很多中端機用戶可不會循規蹈矩,他們往往是緊隨時代潮流,如火焰般充滿熱情的年輕人。

為什么出現這種現象?答案很簡單,因為在突破手機“同質化桎梏”這件事上,哪怕相比于旗艦機,中端機都表現得更為不羈。

中端機的這種特性,在業內唯一的全產業鏈掌舵者三星身上,顯得尤為明顯。

靈魂拷問

讓我們看看剛發布的這兩款產品。

先從最直觀的屏幕談起。兩款產品中,Galaxy A70 擁有為20:9的6.7英寸絢麗U視屏,屏占比高達93.4%。

中端手機用戶畫像:一半像海水,一半像火焰


為了平衡“手機屏幕越來越大”和“滿足用戶舒適握感”兩股工業設計勢力,Galaxy A70的做法是,讓屏幕更高而非更寬,屏幕更大也意味著用戶無需滾動,即可看到更多內容。另外在屏幕方面,兩款產品均配備了光學屏下指紋,解鎖速度更快,安全性和便捷性也明顯提升。

而三星Galaxy A80,除了采用全新的絢麗全視屏,Galaxy A80的屏幕顯得尤為整潔:無劉海,無美人尖,無開孔,無水滴。能達成這種效果,源自三星一個靈魂拷問:為什么手機一定要區分前后攝像頭?它自己給出的回答是:只要設計好,完全不需要。

中端手機用戶畫像:一半像海水,一半像火焰


如你所見,Galaxy A80采用180o炫轉三攝,隱藏式傳感器和聲屏技術,無需占據正面屏幕空間,即可創造全新的無限顯示,巧妙地大幅提升自拍質量。

在不少業內人士眼中,作為一種全新的配搭方式,180o炫轉三攝的最大優勢不是炫酷,是實用:首先,由于“前置即后置”,Galaxy A80可以極大提升屏占比;另外,由于升降結構可以降低攝像頭數量,整體機身厚度也會更薄。

手機拍照為Galaxy A系列用戶所熱愛,三星自然知道這一點。

所以在拍照方面,Galaxy A80采用前后三攝,高分辨率4800萬主攝像頭,搭配F2.0大光圈,光線充足時細節豐富,夜晚自拍時照片也能亮如白晝,另兩顆攝像頭分別是超廣角攝像頭和3D景深鏡頭。值得一提的是,Galaxy A80支持頗受年輕人追捧的實時虛化功能,可通過模糊背景或添加各種美景模糊效果來突出面部,且無論拍攝前還是拍攝后,均可調節照片背景的模糊度。

另外,Galaxy A80擁有高級場景優化器,可智能識別照片主題,并在30中不同模式直接進行選擇,且提供額外的效果來優化圖片。譬如,通過星光效果和超夜景配合場景化優化,即可自動調整照片拍攝水平,在潛移默化中讓人們拍出的照片,出乎自己意料。

當然,在拍照方面,A70也不甘落后。Galaxy A70前置攝像頭為3200萬像素,后置則搭載三攝:3200萬像素主攝像頭,無論白天黑夜,都能輕松拍攝出明亮且清晰的照片;景深攝像頭,同樣可以實時虛化;123度超大視角讓你所見即所得。此外Galaxy A70支持AI智能場景識別,可智能調節飽和度, 白平衡, 亮度, 對比度等參數,識別并優化鮮花,肖像,食物,日出日落,動物等20種場景;

總之不難發現,拜技術進步所賜,至少在工業設計和拍照兩方面,最新Galaxy A系列更像是披著“中端機”外衣的高端機。

兩種角色

最后,再來看看兩款產品的其他性能和功能。

在基礎性能上,Galaxy A70采用6/8GB 運行內存和4500mAh大電池(這對年輕用戶的娛樂需求可謂友好至極),Galaxy A80則擁有高通驍龍處理器和8GB+128GB的存儲組合,二者均支持25w快充。同時,Galaxy A80還配備智能電池,可以了解用戶的日常習慣和應用程序使用模式,以優化手機的功耗。自適應省電模式能夠清楚了解智能電池的運行效率,從而為其優化到最佳性能狀態。

中端手機用戶畫像:一半像海水,一半像火焰


此外,三星健康,三星Pay,三星Bixby等明星應用,同樣被帶到全新A系列。

總之通過這兩款產品你會發現,順應中國年輕一代的消費觀念,三星試圖將最新技術與更高層次的用戶需求緊密相連。而此次發布的Galaxy A系列,也從設計,功能和性能等方面,全方位提升了中端手機的上限,為千禧一代提供了更佳的用戶體驗。

這種提升不只發生在今年。眾所周知,三星從去年開始調整戰略部署,加強對中端機型的研發。

在我看來,這種迅猛的研發速度,也讓Galaxy A系列同時身兼兩種角色:一種是如開篇所述,它已成為三星中端產品線的中流砥柱,直接影響就是,A系列開始享有與旗艦機一樣的很多功能(如屏幕指紋和快速充電),獲得與旗艦型相似的高端體驗——事實上,也正是這種角色,滿足了年輕消費者“理性”的那一面。

而Galaxy A系列第二種角色,是充當前沿技術的試驗田。不難發現,從去年的打孔屏和四攝,到今天更大膽的滑動旋轉式攝像頭,均是在A系列上完成的。這種挑戰舊秩序的銳氣,也很好地滿足了年輕消費者乖張的那一面。

而我相信,在這兩種角色的加持下,隨著全新Galaxy A系列的推出,三星也會持續完善中端產品線,采用更多創新科技,讓中端市場的布局更為穩定。

我也相信,這場中端機之戰,也會因為這家老牌勁旅的強勢復蘇,顯得尤為精彩。

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